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八大胜:银保渠道 强化线上销售

时间:2020/2/13 15:49:07   作者:   来源:   阅读:0   评论:0
内容摘要:与此同时,银保监会人身险部下发通知,对疫情期间保险公司销售行为划定“负面清单”,强调保险机构及销售人员严禁借疫情渲染炒作保险产品,严禁利用疫情诱导客户退旧买新,严禁开发设计缺乏定价基础的新型冠状病毒感染肺炎专属产品,严禁将保险产品扩展责任宣传为新型冠状病毒感染肺炎专属产品。&em...
    与此同时,银保监会人身险部下发通知,对疫情期间保险公司销售行为划定“负面清单”,强调保险机构及销售人员严禁借疫情渲染炒作保险产品,严禁利用疫情诱导客户退旧买新,严禁开发设计缺乏定价基础的新型冠状病毒感染肺炎专属产品,严禁将保险产品扩展责任宣传为新型冠状病毒感染肺炎专属产品。

  险企银保渠道作为最大中介渠道之一,银行通常会联合保险机构通过产说会(保险产品说明会)等方式推动保险销售,而现阶段受新冠肺炎疫情影响,依然有不少银行机构保险代销处于停滞、半停滞状态,保费主要来源为前几年销售的期交产品续期保费。

  银保渠道 强化线上销售

  受疫情影响,线上展业成为目前银保渠道较为普遍的一种销售方式。

  近年间,一些银行网点为规避“双录”耗时较长、占用人力较多等弊端,主动推荐或引导银行客户去网点ATM机、自助客户端、手机银行等线上端口实现保险产品销售,一些银行系险企的线上保费也因此大幅增长。

  而今年银保渠道线上销售与往年又不同,主要在于失去银行网点理财经理、柜员的引导,“宅在家里”的银行客户是否还会主动在手机银行、网银购买保险产品成为不少银行现阶段不得不面对的一大难题。

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